Lost Sales
Riporta le vendite perse nel commercio specializzato.
Quando i clienti cercano sul sito del marchio un articolo che nessun rivenditore vicino ha disponibile, il commercio specializzato perde fatturato. Lost Sales rende visibili queste lacune e mostra ai marchi quanto fatturato resta inutilizzato nel commercio specializzato – e dove. Con queste cifre il team vendite pianifica i riordini insieme ai rivenditori. Un’estensione di Where-To-Buy.
Lost Sales in cifre
fino al 60%
del fatturato perso è recuperabile
+115%
di probabilità di vendita in più
< 14 giorni
per andare online come estensione di Where-To-Buy
Come funziona Lost Sales
Cifre chiare per ogni colloquio di vendita.
Where-To-Buy registra ogni ricerca di prodotto sul sito del marchio. Se nessun rivenditore vicino ha l’articolo disponibile, Lost Sales lo conta come fatturato perso. Lo strumento mostra quanto potenziale di mercato c’è dietro – per l’intero marchio e per ogni rivenditore. Negli incontri, gli agenti mostrano ai rivenditori esattamente dove sono le lacune nel loro assortimento e avviano riordini mirati.
in.outtra.com · Lost Sales
68.642 €
Potenziale di mercato
2.989 € (4%)
Vendite perse nel commercio
466
Visualizzazioni
204.549 €
Potenziale di mercato, ultimi 12 mesi
Potenziale di mercatoVendite perse nel commercio
Prodotti richiesti
Eisbruch20 visualizzazioni
Firnkante14 visualizzazioni
Felsrinne MTB12 visualizzazioni
Rehsteig Mid11 visualizzazioni
Keilerhang9 visualizzazioni
Flussaue 36 visualizzazioni
Rivenditori
| Rivenditore | Visualizzazioni | Lost Sales |
|---|---|---|
| GlobetrotterStoccarda | 11 | 1.829 € |
| SportScheckMonaco di Baviera | 14 | 1.564 € |
| Sport ConradPenzberg | 6 | 642 € |
Funzionalità
Sapere dove si perde fatturato.
Fatturato
Fatturato perso in euro
Lost Sales converte le ricerche senza un rivenditore con disponibilità in fatturato perso, sulla base del prezzo consigliato.
Regioni
Zone scoperte sulla mappa
Lost Sales mostra dove i clienti cercano senza che alcun rivenditore abbia l’articolo disponibile – per CAP, città e raggio.
Prodotti
Articolo, taglia, colore
La dashboard mostra ogni variante mancante fino a taglia e colore. Questo aiuta nei riordini e nella pianificazione della stagione.
Pianificazione
Per vendite e pianificazione
Le cifre confluiscono nella pianificazione delle vendite e della stagione del marchio – come export o direttamente nello strumento di analisi.
Area di ricerca
Conosci le opportunità di fatturato in ogni area di vendita.
Con pochi clic disegni un’area di ricerca sulla mappa – ad esempio la zona di un agente o un’intera regione. Lost Sales mostra quindi il fatturato perso proprio per quell’area. Così tutti nelle vendite vedono a colpo d’occhio dove si perde fatturato nella propria regione.
in.outtra.com · Area di ricerca
I vantaggi in sintesi
Per le vendite
- Fatturato perso in euro, per regione e rivenditore
- Dati in tempo reale per agenti e key account
- Distribuire la merce in base alla domanda
- Conquistare nuovi rivenditori dove la domanda resta insoddisfatta
Per pianificazione e magazzino
- Allineare le disponibilità alla domanda dei clienti
- Tenere disponibili i prodotti richiesti fino a taglia e colore
- Meno eccedenze e capitale immobilizzato
- Basare la pianificazione della stagione su dati di ricerca reali
Calcolo di esempio dall’ecosistema OUTTRA
Ecco quanto fatturato recupera Lost Sales.
Il punto di partenza sono le visualizzazioni di Where-To-Buy sul sito del marchio. Una parte di queste ricerche non trova alcun rivenditore con disponibilità. Lost Sales valuta proprio queste ricerche al valore medio del carrello. Con riordini mirati, il marchio riporta una parte di questo fatturato nel commercio specializzato – 44.500 € nell’esempio.
- 11.256
- Visualizzazioni Where-To-BuyQuante volte i clienti cercano sul sito del marchio un rivenditore vicino
- 11%
- ConversioneQuota media di visualizzazioni che portano a un acquisto
- 60%
- Tasso di indisponibilitàQuota di ricerche senza un rivenditore con disponibilità
- 150 €
- Valore medio del carrelloValore medio di un acquisto
- 40%
- Tasso di recuperoQuota recuperabile
Fatturato recuperabile
44.500 €
Visualizzazioni × conversione × tasso di indisponibilità × valore medio del carrello × tasso di recupero
Il processo
Da una ricerca senza risultati a un riordino mirato.
Passaggio 1
I clienti vogliono acquistare in zona
I clienti scelgono un prodotto sul sito del marchio. Tramite Where-To-Buy cercano un rivenditore vicino che abbia l’articolo disponibile.
Passaggio 2
Nessun risultato
Nessun rivenditore della zona ha l’articolo disponibile. Lost Sales registra questa ricerca come fatturato perso.
Passaggio 3
La domanda diventa visibile
Lost Sales raggruppa queste ricerche: quali articoli mancano dove, quanto spesso e in quale taglia.
Passaggio 4
Agire
Il marchio dà ai rivenditori indicazioni mirate per i riordini, ridistribuisce la merce o conquista nuovi rivenditori dove la domanda resta insoddisfatta. Il riordino automatico è possibile con Smart Replenishment.